Wie steht es um den Werkzeug- Modell- und Formenbau?

Tebis Consulting, die fertigungsnahe Unternehmensberatung und unabhängige Geschäftseinheit der Tebis AG, hat im Frühjahr 2020 eine Umfrage bei 70 Geschäftsführern im Werkzeug-, Modell- und Formenbau durchgeführt. Motivation für die Umfrage war es, der Branche, die sich bereits seit längerem einem wachsenden Marktdruck ausgesetzt sieht, inmitten der Corona-Krise eine valide Standortbestimmung zur Verfügung zu stellen. Der Branchenreport enthält differenzierte Aussagen zur Einschätzung der Marktlage, zu den künftigen Anforderungen sowie zu den konkreten Chancen, die sich den Playern der Branche bieten, und steht ab sofort zum kostenlosen Download bereit.

Jens Lüdtke, Leiter Tebis Consulting erklärte: „Die Geschäftsführer, die an unserer Befragung teilgenommen haben, zeichnen ein klares Profil der derzeitigen Situation, schätzen sich und ihre Wettbewerbsfähigkeit deutlich ein. Unübersehbar ist dabei der Wille, an der eigenen Wettbewerbsfähigkeit zu arbeiten. Unsere Einschätzung dazu lautet: Es gibt tatsächlich viele Stellschrauben, an denen die Unternehmen gerade jetzt in der Krise proaktiv drehen können, um mit wenig Aufwand viel Wirkung zu erzielen. Aber Konsequenz ist ein wichtiger Baustein dafür und ein strukturierter Plan die unerlässliche Grundlage. Wir haben vor diesem Hintergrund einen pauschalen Wegweiser entwickelt, den Unternehmen für ihre nächsten Schritte als kleine Orientierungshilfe zu Rate ziehen können.“

[Hinweis für Redakteure: Dieser Wegweiser ist am Ende der Pressemeldung aufgeführt.]

Im Vergleich zu den Krisen von 2001 und 2009 sehen 70 % der Befragten die Lage kritischer, 7 % schätzen sie vergleichbar ein – und immerhin 23 % sehen mehr Chancen. Auf die genauere Nachfrage, welche konkreten Chancen und Möglichkeiten die Befragten in der aktuellen Situation wahrnehmen, stimmten über 85 % der Aussage zu, dass genau jetzt der richtige Zeitpunkt sei, um Veränderungen und Optimierungen voranzutreiben.

Einschätzung in Bezug auf nachhaltige Veränderungen der Marktlage: Die Annahme, dass sich die angespannte Marktsituation zunehmend verschärfen wird, führt laut 61 % der Befragten zu einem dauerhaft defensiveren Umgang mit Investitionen. 56 % der Befragten sind der Meinung, dass sich zudem auch die Vergabekriterien von Aufträgen und Projekten ändern werden. Als positiv wird dabei von 25 % der Befragten die Vermutung bewertet, dass künftig wieder verstärkt Aufträge in Deutschland vergeben werden.

Über 85% der befragten Geschäftsführer geben an, dass genau jetzt der richtige Zeitpunkt sei, um Veränderungen und Optimierungen voran zu treiben und um das Unternehmen weiterzuentwickeln. Dieser Aspekt ist speziell vor dem Hintergrund der Tatsache spannend, dass die Unternehmen aufgrund der Corona-Krise ohnehin gezwungen sind, ihre Organisationsstrukturen anzupassen. Eine chaotische Situation wie sie momentan gegeben ist, ist der Nährboden für grundlegende und nachhaltige Veränderungen.

56% der Befragten, gehen davon aus, dass diese Veränderung dauerhaft sein wird. Dazu Tomek Kawala, Consultant bei Tebis Consulting: „In unseren Gesprächen mit unseren Kunden hören wir eine große Bereitschaft heraus, in der momentanen Krise noch weiter an sich zu arbeiten und neben den Kommunikationsstrukturen vor allem auch die Prozesse auf den Prüfstand zu stellen. Bedenkt man dazu, dass auch eine deutliche Marktbereinigung zu erwarten ist – eine Annahme, die übrigens knapp 70 % der Befragten mit uns teilen – dann wird auch die entsprechende wirtschaftliche Dringlichkeit deutlich. Wir können nur dazu raten, diese Veränderungen zwar zügig, aber nicht kopflos, sondern strukturiert und auf Konzeptbasis anzugehen.“

In Bezug auf eine partnerschaftliche Zusammenarbeit werden Branchen wie Medizin/Pharma oder auch Verpackung/Consumer von den Befragten als interessant wahrgenommen (38 % bzw. 20 %). Demgegenüber finden sich die Branchen Automotive und Aerospace in puncto einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit 12 % bzw. 11 % Zustimmung am unteren Ende der Skala.

Generell wurde von zahlreichen Befragten beklagt, dass eine partnerschaftliche Zusammenarbeit branchenweit mittlerweile fast eine Ausnahme darstellt. Konkret gaben 79 % an, dass ihrer Erfahrung nach Aufträge vornehmlich auf Basis des Preises vergeben werden. Kundennähe und Service-Orientiertheit würden von den Auftraggebern dagegen als nahezu irrelevant wahrgenommen – noch. Die Hoffnung der Befragten ist, dass auch derartige „weiche“ Entscheidungsfaktoren durch die Corona-Krise an Bedeutung gewinnen könnten. Ebenso sieht man eine große Chance, als lokaler Anbieter mit kürzeren Lieferzeiten und günstigeren Lieferkosten zu punkten. Dennoch wird China von 91 % der Befragten nach wie vor als größter globaler Konkurrent zum deutschen Markt angesehen, gefolgt von Italien (62 %), Portugal (56 %) und Slowenien (35 %) als den am stärksten eingestuften europäischen Mitbewerbern.

Dazu Jens Lüdtke, Leiter Consulting: Die Umfrageergebnisse haben uns dazu motiviert, Maßnahmenkataloge für jedes wichtige Wettbewerbsland zu entwickeln, Hierin möchten wir individuelle Vorschläge erarbeiten, wie der deutsche Werkzeug- und Formenbau sich in Bezug zu den europäischen Wettbewerbern bzw. China positionieren kann. Wir rufen in diesem Zusammenhang alle interessierten Unternehmen der Branche dazu auf, sich gerne an unserer Initiative zu beteiligen.“

In einem eigenen Fragenblock geht die Tebis Consulting-Umfrage auch auf die Key-Faktoren ein, die für die Werkzeug-, Modell- und Formenbaubranche spezifisch- und maßgeblich für den wirtschaftlichen Erfolg sind: Dazu zählen die Durchlaufzeiten, die nach dem Preis als zweitwichtigstes Kriterium für die Auftragsvergabe angesehen werden: In Summe halten 41% der Befragten eine Reduzierung von min. 10-15 % der Durchlaufzeiten bis Ende 2021 für notwendig. In Punkto Effizienz sind sogar 63% der Meinung, dass bis Ende 2021 ein Steigerung von min. 10-15 % zwingend erforderlich ist, um die eigene Wettbewerbsfähigkeit zu sichern. Die produktive Maschinenlaufzeit – die im Branchendurchschnitt im deutschsprachigen Raum bei ca. 2.500 Stunden pro Jahr liegt – stellt ebenfalls eine der wichtigen branchentypischen Kennziffern dar. Die Befragten geben an, dass weniger als 3.500 Stunden pro Jahr auf Dauer nicht ausreichen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Höhe von 3.500 bis 6.000 Stunden p.a. wird denn auch von 44 % als Ziel für 2021 angestrebt. Weitere 41 % sprechen sogar von über 4.500 h pro Jahr.

• Klarheit über die künftige strategische Ausrichtung gewinnen – Hinterfragen und ggfalls Überarbeiten der eigenen Unternehmensstrategie
• Kenntnis über die eigenen Stärken und Schwächen – Sortieren der Optimierungsansätze
• Erarbeitung eines (neuen) Sollprozesses: Wie und für wen will das Unternehmen in Zukunft arbeiten, wie soll es sich auf die künftigen Marktanforderungen einstellen
• Erarbeitung eines konkreten Maßnahmenplans für eine machbare und zielorientierte Umsetzung
• Konsequente Umsetzung des erarbeiteten Maßnahmenplans

cd